EFU er en annen måte å argumentere for “fordelene” enn ÅFK-modellen, men legg merke til at Egenskap benyttes som utgangspunkt istedenfor Årsak (behov).
Teknikken kan forklares gjennom følgende modell:
Ved å ta utgangspunkt i eksemplet med ABS – bremsene vil en EFU – argumentasjon bli slik:
“Med blokkeringsfrie bremser (egenskap) vil oppbremsing selv på forholdsvis glatte veier skje uten at man mister styringen og bremsestrekningen vil bli mindre (fordeler) hvilket gjør det nesten umulig å kjøre av veien (utbytte)”.
Ved bruk av denne teknikken påstår man direkte, uten først å kontrollere at kunden har behov eller er med, slik vi gjorde når vi baserte oss på ÅFK – metoden. EFG og ÅFK metoden benyttes vanligvis hver for seg, men de lar seg også kombineres.
